חולמים על עבודה עם ארגונים? למה סוכנות מרצים היא כנראה לא הקיצור שחיפשתם

מאת טל פריבנר – יועצת ארגונית ומאמנת עסקית, שעבדה עם מאות ארגונים בישראל.
טל מלווה ארגונים בפיתוח מנהיגות אמיצה ומחוברות עובדים, ובמקביל מלווה עצמאיות ועצמאים בבניית תשתיות מקצועיות לעבודה עם ארגונים.
טל מנחה את הפודקאסט "מנהיגות אמיצה, מפיקה כנסים מקצועיים לקהילת משאבי האנוש ומנהלת קהילה של אלפי אנשי HR

השבוע נתקלתי בפייסבוק בפוסט בקבוצת מרצים בו מישהו שאל: “האם אתם מכירים סוכן או מתווך הרצאות שיכול לחבר אותי לארגונים?” זו שאלה לגיטימית לגמרי, היא נולדת מהרצון להתפרנס בכבוד, להגיע לקהלים גדולים ולהרגיש שמה שיש לך לומר באמת נספר, יוצא לאור ומשפיע. ואותו מרצה לא לבד – בשנים האחרונות פנו אליי לא מעט מרצים ונותני שירות מעולים בדיוק עם השאלה הזו. אז אני רוצה לשים כאן כמה דברים משמעותיים ברגישות ומתוך ניסיון אישי. גם אני הייתי שם. עברתי את הדרך מיועצת לארגונים, מרצה ומאמנת אנונימית למי שהעבירה מאות והרצאות סדנאות בתשלום ועובדת עם עשרות חברות וארגונים בכל שנה. הנה הצצה קטנה אל מאחורי הקלעים של ההצלחה – כמו שהיא באמת. החדשות הפחות נעימות: ברוב המקרים, סוכנויות מרצים אינן פתרון למרצים בתחילת הדרך. אלא אם כן את.ה סלב.ית דמות ציבורית מוכרת מאוד, או שם שמביא קהל מעצם היותו.ה כזה. וגם אז – לרוב זה יהווה רק חלק קטן מהפעילות שלך. והחדשות הטובות: יש דרך אחרת. היא פחות נוצצת, פחות מיידית – אבל הרבה יותר יציבה, נשלטת ובריאה למי שרוצה לבנות קריירה ארוכת טווח עם ארגונים. המעבר המשמעותי הוא מ- מיינדסט של “מי יחבר אותי” ל- מיינדסט של ״איך אני הופך לאדם שארגונים רוצים לפנות אליו.” וזו לא קפיצה. זה תהליך. לפעמים סיזיפי, לפעמים מבלבל, אבל עמוק, בונה וחשוב לא פחות – מתגמל. אז איך זה נראה בפועל? שלב ראשון: להבין למי אתה באמת מדבר מרצים.ות בתחילת הדרך מדברים הרבה על התוכן שלהם. ארגונים ובעיקר מנהלות HR ורווחה מקשיבות קודם כול לכאב. מה הבעיה שאתה פותר? איזה אתגר יושב להם על השולחן עכשיו? איך נראים החיים שלהם ושל העובדים שלהם לפני ההרצאה שלך ואיך הם יראו אחריה? בלי ההבנה הזו, שום תשתית לא באמת מחזיקה ! שלב שני: בניית נוכחות מקצועית עקבית אוטוריטה לא נבנית מפוסט אחד או מהרצאה אחת. היא נבנית מחשיפה חוזרת, איכותית ועקבית. זה יכול להיות: –  כתיבה מקצועית בלינקדאין או בפייסבוק –  מאמרים שמסבירים תהליכים, לא רק מעוררים השראה –  דוגמאות מהשטח, תובנות אמיתיות, גם טעויות שלמדת מהן המטרה פשוטה: שמנהלת HR תקרא אותך ותחשוב לעצמה – “היא מבינה את העולם שלי. היא מדברת את השפה שלי.” שלב שלישי: בניית תשתיות, לא קסמים כאן הרבה מרצים נתקעים. הם מחכים להזדמנות – במקום לבנות מערכת. תשתיות יכולות להיות: –  רשימת דיוור איכותית –  וובינרים לקהל יעד ממוקד –  מיטאפים או כנסים מקצועיים, גם אם בהתחלה אינטימיים –  פודקאסט, אם זה מדויק לאופי שלך – סקרים, בנצ’מארקים או מסמכי עומק שנותנים ערך אמיתי לארגונים לא צריך הכול. ובטח לא בבת אחת. כדאי לבחור 1–2 ערוצים יצרתיים ולהתמיד בהם. שלב רביעי: פיתוח ראייה ארוכת טווח עבודה עם ארגונים גדולים כקטנים תמיד מבוססים על יחסי אמון. לפעמים לוקח חודשים ואפילו שנים, עד שפנייה ראשונה הופכת להזמנה להרצאה. אבל כשאמון נבנה, מגיעות גם הזמנות חוזרות ותהליכי עומק שעשויים להמשך שנים רבות ואפילו עשורים. בא לי לצעוק את זה מעל כל במה אפשרית, מרצים שמצליחים לאורך זמן לא מוכרים הרצאה – הם בונים מוניטין. אם את.ה בתחילת הדרך/ בהמשכה ורוצה לעשות קיפצת מדרגה, או ושואל.ת את עצמך איך הופכים מאנונימיים לאוטוריטה – דע.י שאת.ה לא לבד – זו שאלה שאני פוגשת שוב ושוב והיא בדיוק הכיוון. וכן אפשר לעשות את זה לבד ועוד יותר בכנות אפשר גם לקצר זמנים עם ליווי נכון, שמסדר את החשיבה, התשתיות והצעדים. אין קיצורי דרך – אבל יש דרך נכונה ומי שבוחר.ת בה  מגלה שארגונים יודעים לזהות אוטוריטה גם לפנות אליה, שוב, שוב ושוב. שיהיה לכולנו בהצלחה ביישום. רוצים להבין כיצד להפוך לאוטוריטה ולעבוד עם ארגונים? בניתי תוכנית ליווי פרקטית לבניית תשתיות לעבודה עם ארגונים הכוללת 1-5 פגישות בהם מקבלים כלים לעבודה נכונה. למידע על התוכנית לחצו כאן