וובינר חינמי אחד יכול לפתוח לכם דלת למאות ארגונים – איך עושים זאת נכון

מאת יעקב רוזן  – מנכ"ל HRD שעובדת עם 750 ארגונים שונים כל שנה במשך העשור האחרון, מובילת כנסי ה HR הגדולים והמקצועיים בארץ ומובילת סדנאות והטמעות AI 

ביום רביעי הקרוב אני מעביר וובינר מקצועי ונרשמו אליו מעל ל 1,000 אנשי משאבי אנוש. ורציתי לקחת את הדוגמה הזאת כדי לכתוב על חשיבות הוובינרים בבניית תשתיות לעבודה נכונה עם ארגונים.
 

בעלי עסקים רבים רוצים לעבוד עם ארגונים – אבל פונים ישירות למכירה. הם שולחים מייל קר, מתקשרים למנהלת HR ומציעים פגישה.
מהניסיון שלנו, ברוב המקרים זה לא עובד. לא כי המוצר לא טוב, אלא כי אין עדיין אמון, אין מיתוג מקצועי ואין מערכת יחסים.

וובינר מקצועי חינמי הוא אחת הדרכים האפקטיביות ביותר לבנות את שלושת הדברים האלה – בבת אחת.

למה וובינר חינמי הוא מנוע צמיחה אמיתי?

מיתוג מקצועי בקנה מידה רחב – במקום למכור אחד על אחד, אתם מדברים מול עשרות או מאות מקבלי החלטות בו זמנית.
עצם קיום הוובינר מציב אתכם כאוטוריטה, עובדה שמשנה את נקודת הפתיחה: לא "ספק שמנסה למכור", אלא מומחה שמוביל שיח מקצועי.

בניית רשימת דיוור איכותית – כל נרשם הוא ליד חם. אם הנושא מדויק – מדובר בקהל יעד רלוונטי מאוד. רשימה כזו היא נכס אסטרטגי לטווח ארוך. האירוע נגמר אחרי שעה, אבל הקשר ממשיך חודשים ושנים.

הכשרת הקרקע למכירה עתידית – וובינר טוב לא אמור להיות מכירתי מדי, הוא אמור לייצר ערך אמיתי.
אבל אם הוא בנוי נכון, המשתתפים יבינו לבד שאתם יכולים לעזור להם עמוק יותר – בסדנה, בתהליך, בליווי.

דוגמה מהשטח: בימים הקרובים אני מקיים וובינר מקצועי לאנשי HR, ללא תקציב פרסום, נרשמו מעל 1,000 אנשי משאבי אנוש.
איך זה קרה?
לא קסם. תשתית. יש לנו קהילה פעילה ורשימת דיוור ממוקדת. בחרנו נושא שמעניין אותם, פרקטי ומיידי. בנוסף שיתפנו פעולה עם גורמים רלוונטיים שחשוב להם לחשוף את הקהל שלהם לתוכן איכותי.
קידמנו בכל מקום שבו הקהל נמצא – לינקדאין, קבוצות מקצועיות, רשימות תפוצה, ושותפים.

כן זה קריטי להבין – אם אין לכם תשתית – קשה לייצר 1,000 נרשמים. אבל אם תתחילו לבנות אותה, כל וובינר יגדיל את הנכס הזה.

ומה הופך וובינר להצלחה אמיתית?
1. נושא שבאמת כואב או אקוטי אל תבחרו נושא כי הוא "נשמע טוב". שאלו את עצמכם: מה כרגע מעסיק את הקהל? איפה הם מרגישים חוסר ודאות? לחץ? צורך דחוף?
וובינר טוב פותר בעיה בוערת, לא מעביר ידע כללי.

2. כותרת חדה וברורה – כותרת טובה מדברת תוצאה. לא "חדשנות ארגונית", אלא "איך לקצר תהליך גיוס ב-30%".
זיכרו – ספציפיות מעלה הרשמה.

3. שיתופי פעולה חכמים אל תנסו לבד. חברו לגורמים שכבר מחוברים לקהל היעד: יועצים, קהילות, ספקים משלימים. תנו להם ערך אמיתי והפכו אותם לשותפים להפצה.

4. קידום עקבי בכל הערוצים. וובינר לא מקודם בפוסט אחד. צריך רצף: פוסטים, תזכורות, מיילים, אזכורים בקבוצות. עקביות מייצרת מומנטום.

5. ערך אמיתי – בלי לשמור קלפים קרוב לחזה. הטעות הגדולה היא לתת "טעימה". להפך. תנו ידע שימושי שהמשתתפים יכולים ליישם מחר בבוקר. זה בונה אמון. וכשיש אמון, המכירה טבעית.

ומה אחרי הוובינר? הרבה בעלי עסקים משקיעים באירוע ושוכחים את ההמשך.
וובינר טוב צריך: מייל סיכום עם חומרים להמשך שיח הצעה ברורה למי שרוצה להעמיק בלי זה, הפסדתם חלק גדול מהפוטנציאל.

לסיכום – אם אתם רוצים לעבוד עם ארגונים – תפסיקו למכור לפני שבניתם אמון.
וובינר מקצועי חינמי הוא אחת הדרכים החכמות המדויקות ויעילות לבנות אמון, קהילה ותשתית שיווקית אמיתית.
אם אתם רוצים לבנות את זה נכון – לא רק כאירוע חד פעמי, אלא מערכת שמייצרת פניות איכותיות לאורך זמן – נשמח ללוות אתכם בתהליך.

עבודה עם ארגונים דורשת חשיבה אסטרטגית, תשתיות נכונות ובניית אמון עקבית..

אם אתם עצמאים שרוצים לעבוד עם ארגונים – אתם מוזמנים להכיר את התוכנית שטל פריבנר פיתחה:
מאנונימי.ת לאוטוריטה – הפריצה לארגונים 1-5 מפגשים פרקטיים לבניית תשתיות לעבודה עם ארגונים.

במקום לרדוף אחרי הצעות ומכרזים, תבנו יחד:

• הבנה איך ארגונים חושבים ומחליטים
• תשתית שיווקית שמייצרת נוכחות אמיתית
• הצעת ערך בשפה ארגונית ותמחור נכון
• מהלכי נראות שממצבים אותך כאוטוריטה (כנס, וובינרים, דוח, פודקאסט, שת"פים)
• תהליך שממיר קשר לעסקה: פגישה, הצעה, פולואפ, סגירה

למידע על התוכנית לחצו כאן
רוצה לבדוק התאמה בשיחה קצרה? 054-3042302

הוובינר שאני מקיים ביום רביעי הקרוב כאן