מאנונימי.ת לאוטוריטה – 1-5 מפגשים פרקטיים לבניית תשתיות לעבודה עם ארגונים
אם אתם מרצים, יועצים או בעלי עסק שמנסים נואשות למכור לארגונים אבל מרגישים שלרב נתקלים בקירות?
תוכנית “הפריצה לארגונים” נבנתה בדיוק בשבילך:
1-5 מפגשים פרקטיים בהם נבנה יחד את התשתיות העסקיות, המיינדסט והכלים שיאפשרו לך להפוך מספק אנונימי לספק מבוקש בארגונים הגדולים בישראל.
במקום לרדוף אחרי הצעות ומכרזים, תלמד.י איך לדבר בשפה הארגונית, למצב את עצמך כאוטוריטה ולבנות מערכת יציבה של לקוחות ארוכי טווח וריטיינרים מתמשכים.
תוכנית לדוגמא עבור 5 מפגשים (במידה ותבחרו תוכנית קצרה יותר – נבחר את התכנים המתאימים ביותר עבורכן.ם)
מפגש 1: מבינים את המשחק הארגוני
המטרה להבין איך ארגונים חושבים, פועלים ומקבלים החלטות ואיך עצמאים משתלבים בזה.
התכנים בהם ניגע:
- הבנת הלקוח הארגוני: מי הוא, מה הוא מחפש, ומה הבעיות שהוא צריך לפתור.
- הבנת הערך הייחודי שאת.ה מביא.ה לארגונים.
- זיהוי תחומי ההתמחות והאופן שבו הם עונים על צרכי השוק הארגוני.
מפגש 2: יוצרים תשתית, לא ממתינים להזדמנויות
המטרה היא להקים בסיס עסקי שמכין אותך לעבודה עם ארגונים – גם כשאתה לא מול לקוח.
התכנים בהם ניגע:
- למה תשתית שיווקית קריטית דווקא בעבודה מול גופים גדולים?
- יצירת רשימת תפוצה ממוקדת, מי נכנס אליה ואיך מגיעים אליו.ה
- בניית מסלול ניוזלטר חכם: איך לא לשלוח סתם מיילים אלא לבנות נוכחות
- איך לתכנן תוכן שנותן ערך לארגונים
מפגש 3: כיצד בונים הצעת ערך שמדברת ארגונית
המטרה היא להפסיק “למכור את מה שאתה עושה” ולהתחיל להציע ערך אמיתי לארגון. התכנים בהם נעסוק:
- מה ההבדל בין שפה עצמאית לשפה ארגונית?
- בניית הצעת ערך ממוקדת כאב ארגוני
- תמחור לעבודה מול גופים גדולים: מודל פר שעה? פר פרויקט? פר תוצאה?
מפגש 4: ניראות – איך להפוך לאוטוריטה מקצועית
המטרה היא לגרום לכך שארגונים ירצו לפנות דווקא אליך, כי אתה מזוהה עם תחום מסוים. התכנים אותם נדייק:
- ״מהי אוטוריטה עסקית ולמה היא קריטית? תוכן שמושך ארגונים: מה לכתוב, איפה לפרסם, למי לשלוח הבסיס ליצירת תהליך שבו ארגונים פונים אליך על ידי יצירת והובלת (נבחר את מה שמתאים לך)
- פודקאסט מקצועי שבו מראיינים את אנשי המקצוע המובילים בתחום
- הפקת כנס מקצועי שבו מרצים מובילי התחום (והלקוחות הפוטנציאליים שלך)
- הפקת סדרת וובינרים מקצועיים
- יצירת דוח/סקר/חוברת טיפים בתחומים המקצועיים שלך
- איך להשתמש בלינקדאין ואירועים מקצועיים כמנוף להכרה
- שת"פים עם שחקנים קיימים –איך להגיע לארגונים דרך גורם מתווך
מפגש 5: הפיכת קשר לעסקה – התהליך הסופי
המטרה היא להבין איך לסגור את התהליך – משיחת הכרות להצעת מחיר חתומה.
התכנים שבהם נעסוק:
- איך מייצרים פגישה ראשונה עם לקוח ארגוני (ולא רק "קפה")
- תהליך מכירה B2B: התכתבות, הצעה, הצגת ערך, מעקב
- חוזים, תנאי תשלום, ביטוח, גבייה מודעות לדברים הקטנים שהורסים חוזים
- חיזוק הפן המנטלי: התמודדות עם פחדים ודחייה.
- יצירת שגרות עבודה שתומכות בהצלחה לטווח ארוך
עם מה תצא.י בסוף התהליך?
- מפת דרכים אישית לחדירה לארגונים
- הבנה של התשתית השיווקית והתפעולית הנדרשת לך: רשימת תפוצה, ניוזלטר, תוכן
- הצעת ערך בשפה ארגונית
- בניית הצעת מחיר לפיילוט, תהליך Follow-up ברור
- ביטחון ותשוקה לסגור עסקאות לטווח ארוך
סיבות עיקריות ללמוד ממני איך להפוך מאנונימית לאוטוריטה:
שמי טל פריבנר, אני יועצת לארגונים, מאמנת עסקית ואישית למקסום ביצועים למעלה מ- 22 שנה.
במהלך השנים ליוויתי אלפי מנהלים ועובדים בצמתי החלטה משמעותיים
והובלתי יותר מ-750 סדנאות והרצאות במאות הארגונים המובילים במשק.
בנוסף אני מביאה איתי ניסיון של עשור התחום השיווק מארגונים מובילים.
בארבע השנים האחרונות השקתי פודקאסט מצליח בשם ״מנהיגות אמיצה״בו מתראיינות סמנכ״ליות משאבי האנוש המובילות בתעשייה.
כמו כן הפקתי כנסים בהם השתתפו יותר מ- 2,500 מנהלות משאבי אנוש רווחה,
חווית עובד והדרכה. בשנים האחרונות אני מפעילה 3 קבוצות וואטצ׳אפ עם כ – 5,000 מנהלות משאבי אנוש ורשימת תפוצה של מעל 4,000 רשומות.
התוכנית שפיתחתי כוללת:
5 מפגשים אישיים, בני שעה, המותאמים לעסק שלך (פיזית בהרצליה או בזום),
עלות התוכנית שתיצור לך את התשתיות לפריצת הדרך בעבודה עם ארגונים הינה:
2,750 ₪.
ניתן לרכוש גם 3 מפגשים ממוקדים לפי בחירת התוכן הרלוונטי בעלות של 1,700 ש״ח
ואפשר גם מפגש אחד, מפגש לייזר להתבוננות אסטרטגית ותעדוף עשייה
בעלות של 600 ש״ח.
המחירים לא כוללים מע"מ, ניתן לחלק ל-3 תשלומים בכרטיס אשראי.
רוצה לקבוע שיחה קצרה לבדוק את התאמת התוכנית אלייך? דברו איתי 054-3042302
